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藥品分銷係統

藥企與經銷商B2B網上交易

省時省力省人工:藥企與經銷商如何實現電子交易?

客戶描述:

公司係中國化藥綜合實力百強企業,產品涵蓋心腦血管、腫瘤、外科、麻醉、抗感染五大治療領域的研發、生產和銷售。公司擁有代理、招商、直營等多種銷售模式。

項目背景:

1.隨著兩票製的逐步推廣,公司的一級經銷商數量大增,線下進行開戶、證照和協議台賬管理工作量巨大。

2.為了整合渠道商,管理層希望對數百家經銷商進行重新梳理並優化結構,以實現對經銷協議、渠道價格、返利支付、商業庫存和配送進行的有效控製。

3.公司目前所有銷售和發貨管理都在ERP係統中完成,無法實現與經銷商的電子化交易。

4.對經銷商的服務能力弱。商務經理工作負擔重,合同和發票簽收、往來對賬、退換貨處理等業務處理能力有待提高。

PMS解決方案:

1.實施渠道管理模塊,覆蓋經銷商自助開戶、協議審核、電子訂單與合同、發票和返利支付及往來對賬的所有關鍵業務,全麵實現電子化渠道管理。

2.通過經銷協議管理模塊實現協議產品管理、價格和折扣管理、覆蓋終端管理。

3.渠道管理係統與ERP係統無縫對接實現完整的發貨、開票和返利支付功能。

4.獨立的經銷商門戶可以使經銷商直接在線上下達采購訂單,實現訂單與合同審核和打印。同時還可進行往來對賬、物流信息查詢、返利查詢等。

客戶反饋:

1.實現了渠道管理的電子化,大大提高的業務運行效率。

2.通過線上開戶和完整的協議管理,進一步優化和梳理經銷商結構。

3.通過電子訂單係統,規範了供應鏈流程,產品價格審批管理更加嚴格,全麵實現了銷售訂單和合同的電子化管理,與ERP係統有效整合。

4.針對經銷商的采購和庫存有了精準的管控,減少的斷貨和壓貨的情況。

5.商務經理工作效率大大提升,無論是訂單處理速度、發貨跟蹤還是返利支付、往來對賬,係統的成功實施進一步提高了公司對經銷商的服務能力和滿意度。

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