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藥品分銷係統

經銷商返利管理

如何應對兩票製下的經銷商協議和返利管理?

客戶描述:

公司係中國化藥綜合實力百強企業,產品涵蓋心腦血管、腫瘤、外科、麻醉、抗感染五大治療領域的研發、生產和銷售。公司擁有代理、招商、直營等多種銷售模式。

項目背景:

1.隨著兩票製的逐步推行,公司的一級經銷商數量大增,線下進行開戶、證照和協議管理仍采用手工管理,容易出錯。

2.由於存在多種銷售模式,渠道價格、返利種類繁多,返利計算複雜,工作量巨大。

3.手工進行返利應付和支付的台賬管理,工作效率低下。

PMS解決方案:

1.全麵實施PharMars渠道管理係統,實現經銷商管理信息化。

2.通過經銷商開戶管理模塊,實現經銷商自助開戶和證照上傳,並實現線上開戶審核。

3.實施經銷商協議管理模塊,通過不同的協議類型實現多少銷售模式下的協議創建、審核與變更管理,並實現電子化的協議打印。

4.返利管理模塊可以適應不同類型的返利計算模式,並與電子訂單管理係統完成線上返利的支付和對賬。

客戶反饋:

1.PharMars渠道管理係統,大大提高的業務運行效率,讓財務人員和商務人員從繁重的工作中解脫出來。

2.進一步規範了經銷商協議和返利的管理,產品定價更加靈活合理,提高了市場應對能力。

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