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藥品流向數據采集

藥品流向數據采集


經銷商近千家,零售門店超七萬家,

如何實現銷售數據快速精準采集?

客戶描述: 

某公司主要從事國內外名牌藥品及保健品的代理和分銷,其代理的60種藥品和保健品分別來自日本、美國、加拿大、香港、台灣、泰國及中國大陸等,年銷售額約10億元。公司目前已建立覆蓋全國的分銷網絡,共擁有200多家一級分銷商、600多家二級分銷商和超過70,000家重點管理零售門店,並設有約3,000個產品專櫃。

項目背景:

1.公司原先每月通過區域的助理和商務經理向400多家經銷商收集流向,再通過郵件、電子文檔、數據上傳等方式匯總,由於數據格式五花八門,數據加工量巨大,核對數據的時間多達20天,嚴重影響銷售報表的編製。

2.銷售指標的管理非常粗放,無法形成基於團隊、區域、客戶、產品等多維度的分析。而加工好的數據又隻能通過郵件低效地分發給各級銷售團隊,銷售分析滯後。

PMS解決方案:

1.實施PMS主數據管理模塊,實現人員、組織架構管理、經銷商和終端客戶管理、轄區管理等功能,並與HR係統進行對接,保障數據源頭的統一。

2.實施經銷商流向采集係統(EDT),實現流向數據采集和加工自動化。

3.實施渠道和銷售管理模塊,完成經銷售指標管理經銷商庫存和流向管理、終端客戶銷量管理、銷量分配及團隊銷售管理等功能。

4.實施銷售分析模塊,為商務和銷售團隊提供完整的銷售分析報表。

5.企業BI(商業智能)提供接口,實現更強大的營銷數據分析功能。

客戶反饋:

1.ETD數據對接工具非常強大,通過配置文件格式、數據字段,能夠實現數據的自動采集、轉換、校驗和加工,節省了大量人工,數據采集和加工的時間從三周縮減為三天,大大提高的數據采集效率

2.簡化了數據采集流程 數據處理人員可以把更多的精力投入到數據分析當中。

3.銷售報表可以通過係統(Web端和移動端)直接展現,銷售團隊,大區經理、地區經理可以及時、清晰地了解團隊和藥店的銷售達標情況,及時進行調整。

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