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醫藥SFE

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如何通過營銷績效分析評估,打造高績效銷售團隊?

 客戶描述: 公司係合資藥企,主要從事營養藥的生產和銷售,主要通過經銷商進行分銷,采用醫院推廣模式推動進院,在銷售模式上采用兩條線: 腸內營養、腸外營養,銷售方式依然使用客戶麵訪及科內會的模式,同時組織一些市場活動。

 項目背景: 該公司銷售模式單一,考核製度單一,行動方案自由,沒有嚴格的績效管理體係,銷售業績提升緩慢

PMS解決方案: 

1.實施PMS績效目標管理係統。

2.建立績效管理模型,動態設定績效回顧、差異分析、行動計劃三大模型。

3.實施PMS Office 集成模塊。

4.實施CRM 係統對接模塊。

客戶反饋: 

1.能對接CRM係統,實時生成PPT和EXCEL分析報告, 操作方便直接。

2.分析圖形界麵方便、實用,省時省力。

3.銷售業績提升明顯。

4.各級管理人員能直接看到匯總PPT和明細銷售分析,全麵掌控業務運行情況。

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