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醫藥渠道銷售管理係統

醫藥渠道銷售管理係統

人員/架構/轄區頻繁變動,數據分析如何輕鬆開展

客戶描述 :

某公司係合資藥企,主要從事血液製品、抗生素、輸液產品、片劑產品的生產和銷售,主要通過代理商進行分銷,采用醫院推廣模式推動進院。

項目背景:

1.目前公司通過外包的方式,委托外部人員收集流向數據,然後將數據輸入到係統中,再通過另一個獨立的報表係統進行加工。

2.銷售人員流動率達到每年20%-30%,組織架構和銷售團隊轄區的調整十分頻繁,為數據加工和銷售報表分析帶來了較大的難度。

3.由於各個係統都有獨立的用戶和組織架構體係,導致數據經常無法正確匹配,報表不準確,有時甚至無法及時提供。

PMS解決方案:

1.實施PMS主數據管理模塊,實現人員、組織架構、經銷商和終端客戶、轄區的統一管理功能。

2.啟用PMS組織架構管理功能,並與HR係統進行對接,獲取基本信息和上下級關係。

3.實施PMS轄區管理(俗稱“坑位”管理)模塊,實現完整的轄區設置和產品線設置,減少業務變化時對係統的衝擊。

4.強大的組織架構和轄區管理功能確保銷售分析營銷費用分析和拜訪分析的結果統一,為數據倉庫和BI報表提供準確的數據源。

客戶反饋:

1.PMS靈活的組織架構管理從HR係統獲取基礎數據,真正實現人員數據的統一管理,大大減輕了係統的維護量。

2.PMS通過坑位管理,靈活地實現了銷售團隊的轄區管理,可以完整地記錄業務的實際情況,為數據分析提供有力的依據。

3.靈活的組織架構管理為後續的銷售數據的準確性提供有力保障

 

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